开一家只有一个人的公司, 意思并不是说你躲在家里舒舒服服躺着, 等待别人给你安排活儿, 它实际上是一套需要你把自己同时变成首席执行官、销售人员以及交付人员的小型操作系统。我在这里运营这个一人公司模型已经五年了, 所以今天打算把里面最关键的细节完整地梳理一遍。

一人公司怎么起步

我在第一年的时候, 完全是靠着接各种订单过来的, 不管是写代码这种技术性活, 还是做设计、剪视频这类创意工作, 只要是能给钱包带来收入的事情, 我都会去做。

可是后来我发现, 自己的精力根本就不够用, 如果同时推进三个项目的话, 每一个项目的完成质量都很粗糙, 结果导致客户的投诉像浪潮一样接连不断地涌过来。

我不得不硬着头皮把业务范围进行大幅度的缩减, 最终只留下来了一个专门的服务领域, 也就是只服务一类特定的客户, 经过这样的调整后, 我的收入状况反而稳定了下来, 而且数额甚至还实现了翻番的增长。

在工具的选择方面,千万不要过于贪多, 仅仅使用一个项目管理工具再配合一个轻量的CRM系统, 就完全能够满足基本的需求了, 你是独自一个人去操作的, 流程设计得越简单, 生存的时间才会相对更长久一些, 真的不要盲目地去模仿那些大型企业的标准作业程序, 给自己增加不必要的束缚和枷锁。

一人公司怎么赚钱

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你平常不要去总是紧紧盯着客户人数这个事情, 实际上真正应该去关注的是客单价乘以复购率这个数值。

我在后来的时间里, 把年费服务所涵盖的客户数量, 从最开始那三个客户, 通过一点点努力变成了十二个客户, 最终导致的直接结果就是收入水平实现了三倍的增长, 然而与此同时日常工作量却没有出现明显的变动幅度, 实现这一转变的核心原因在于服务做得足够深入细致, 使得客户并没有流失掉。

在定价这个问题上面, 你一定千万不要去跟那些大厂来进行对比价格。你的核心卖点就是“只有我”, 这种所谓的稀缺性本身就是一种可以带来更高价格的资本, 完全没必要去向客户解释得太多, 在报出那个金额的时候, 态度反而是需要非常干脆利落才对。

一个人工作一年和一个三年, 这两个是完全没有在同一个级别的, 客户信任度、产品打磨的过程以及定价时的底气这些方面, 都要到第三年的时候才能真正地稳定下来并且确立地位, 首先是能够活下来, 把口碑的基础做得非常扎实, 然后再去讨论规模的增长以及市场的扩张这样的话题。