经过了一年多的时间, 把公司收缩得只剩下我一个人配合一堆AI agent了, opc一人公司这个说法真的不是虚玄的东西, 只要跑得通了就肯定是真能跑通的, 核心逻辑只有一条线, 就是把所有的重复性劳动全部移交给了系统, 人这边只保留判断和处理关系这两样功能, 其余的任何事情都完全不碰了。

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这个收入的构成的结构变得特别的简单和单一, 就是单纯地把定制化的AI工作流销售给那些中小类型的企业, 其销售的客单价区间是在两万到五万之间的, 然后在每个月当中比较稳定的去接取三四单的业务, 靠着客户的重复购买以及转介绍来支撑住整个项目的现金流的状况, 并不追求数量的增长, 更多的是追求每一个客户可以在一年以上的时间里面持续的停留与使用,目前的续约率已经达到了百分之八十的比例。

赚钱的卡点并不在于技术有多么厉害, 重点在于能否将交付周期压缩到一周以内。我把需求拆解、初稿生成以及测试这几个环节都利用agent串联成了一条流水线, 人工只需要负责审核终稿以及和对接客户确认方向就行。这一套流程运转起来之后, 效率翻倍了, 我靠一个人也完全能够承担得起工作。

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目前业务落地过程中, 最为棘手且制约发展的核心环节在于获客方面。我实际上完全没有投放任何广告费用, 而是采取了一种较为持续且在行业内部社群里频繁拆解实际案例、并开展小规模直播的做法, 这种活动通常每个月会进行两三次左右。

在由此获得的大量意向客户中, 有百分之七十的客户是通过同行之间的转介绍而来, 这一情况使得建立互信所需的成本几乎不存在, 从而也直接导致了成交转化周期的显著缩短。

整个工具技术栈都使用开源的软件, 每个月的成本被压缩到八百元以内。涉及到服务器、向量数据库以及相关应用程序接口的调用, 整体架构轻简到只需要一台云服务器主机就完全能够支撑运行所需的性能。

一个人做opc这个事情, 从来都不是那种可以躺下来就赢得比赛的情况。而是把每一个环节都拧到最紧的程度之后, 所形成的一种非常精确的生活方式。这种方式的容错空间是很小的。但是确实能够生存下来。